Si tu es concepteur pédagogique freelance, tu as peut-être peur de passer par quelques périodes de creux où les clients se feront plus rares.
Si c’est ton cas, tu n’es pas le seul !
Je discute régulièrement avec de nouveaux concepteurs freelances et je m’aperçois que beaucoup d’entre eux ont peur d’avoir des périodes sans clients. Dans cet article, je vais te partager des conseils pour vivre au mieux ces périodes de creux.
Les périodes de creux en freelance: le début du déclin ?
Notre chiffre d’affaires (et de fait notre salaire) dépend de nos clients, c’est normal d’être stressé à l’idée d’avoir des périodes plus calmes.
Mais pour autant, ce n’est pas forcément quelque chose de négatif. Et cela signifie encore moins que ton activité est en déclin !
Ce n’est pas parce que tu as moins de clients un mois que tu n’en auras pas le mois suivant. Dès ta prochaine mission, tu peux très bien faire un chiffre d’affaires conséquent qui te permettra de vivre plusieurs mois.
Et si ça peut te rassurer, tous les freelances passent par là ! On a tous connu des périodes de rush suivies de périodes plus calmes. Et d’ailleurs, c’est le cas également quand tu es salarié: la charge de travail varie en fonction des périodes de l’année.
Et soyons honnêtes, les accalmies ne sont pas de trop après plusieurs mois intenses…
Que faire pendant les périodes de creux si tu es freelance en digital learning ?
Échanger avec d’autres freelances
Une des premières actions que tu peux faire est d’échanger avec d’autres freelances, qu’ils soient du métier ou pas. Tu peux profiter de ce temps supplémentaire pour ouvrir la conversation et étendre ton réseau.
Certains freelances seront ravis d’échanger, que ce soit par message ou même autour d’un café virtuel. Et sur le long terme, ton réseau te sera très utile pour trouver de nouveaux clients et booster ta visibilité.
Si tu vis une période plus calme dans ton activité, c’est le moment parfait pour faire de nouvelles rencontres professionnelles.
Faire le point sur tes missions passées
Les périodes de calmes sont aussi l’occasion de faire le bilan des missions que l’on vient de terminer.
C’est ce qui va nous permettre de prendre du recul et d’appréhender les missions suivantes de la meilleure manière possible. Tu peux te demander comment elle s’est passée: qu’est-ce qui t’a plu ? Ou au contraire, qu’est-ce que tu n’as pas apprécié ?
C’est également l’occasion d’analyser le temps de travail que tu as passé sur les dernières missions. Est-ce qu’il est similaire au temps que tu avais estimé ? Est-ce qu’elles se sont avérées rentables ? Si non, à quel prix est ce que tu aurais dû les facturer ?
N’hésite pas à prendre le temps de te poser des questions, c’est comme ça que tu auras une vision claire de ton travail et de ton activité de manière générale.
Travailler sur ta stratégie d’acquisition client
Un autre conseil, c’est de repérer d’où viennent tes clients.
Comment est-ce qu’ils t’ont découvert et ont décidé de te faire confiance ? Est-ce qu’ils sont venus par le biais de ton réseau ? Par ta stratégie de contenu ? Par des plateformes de freelances ?
Prends le temps d’analyser tout ça et de te demander comment tu pourrais améliorer les résultats de cette stratégie ? Ou éventuellement, qu’est-ce que tu pourrais mettre en place de nouveau ?
Améliorer tes outils de travail et tes process
Ces périodes de creux sont aussi l’occasion de te pencher sur ta productivité. Pour être plus efficace, tu peux améliorer tes outils de travail. Ce sera intéressant si tu travailles avec des templates par exemple.
Et c’est également le bon moment pour travailler ou créer des process de travail. Parfois, on réalise une tâche puis quelques mois plus tard, quand il s’agit de la refaire, on réalise qu’on a oublié la marche à suivre. On se retrouve à chercher de nouveau comment faire, ce qui peut s’avérer très chronophage…
Si tu as du temps devant toi, n’hésite pas à répertorier des process qui te feront gagner du temps par la suite. Tu peux également le faire pour des tâches que tu pourras déléguer plus tard: par exemple ta stratégie de contenu ou des tâches administratives.
Te former
Quand tu as de nombreuses missions en même temps, il est parfois impossible de trouver du temps pour te former. Les périodes de creux sont idéales pour te former sur de nouvelles compétences métier ou sur le développement de ton activité.
Par exemple, si tu as du mal à communiquer sur LinkedIn ou à t’organiser, cela peut être l’occasion de suivre une formation sur ce sujet. Et d’ailleurs, le fait de te former te donnera peut-être de nouvelles idées d’offres à proposer à tes futurs clients.
Travailler sur toi
Profite de cette période pour travailler sur toi ! On néglige souvent l’impact de notre mindset sur le développement de notre activité, mais je suis persuadée qu’il est majeur. D’ailleurs, j’ai entendu quelque part que réussir c’était 80% d’état d’esprit et 20% d’action.
Et honnêtement, je suis complètement d’accord.
Si tu es freelance, il est essentiel que tu prennes le temps de comprendre tes peurs, tes pensées, tes croyances. Tu ne t’en rends peut-être pas encore compte, mais c’est quelque chose qui peut te bloquer dans l’atteinte de tes objectifs. En travaillant sur toi, tu vas aborder de nombreux pans de ton activité et de ton quotidien.
Et d’ailleurs, il est également intéressant de prendre le temps de te demander si la vie que tu mènes te plait. Et si ce n’est pas le cas pourquoi ? Qu’est-ce que tu peux changer pour que ton quotidien te plaise ?
Cela peut te conduire à remettre en question tes tarifs, tes offres, ta manière de travailler pour tendre vers la vie que tu aimerais mener.
Améliorer ton expérience client
Comment se déroule une mission client de A à Z ?
Prends le temps d’y penser et de travailler l’expérience que tu proposes. Tu peux commencer par te questionner sur le parcours d’un futur client: comment est-ce qu’il te découvre ? Par quelles étapes doit-il passer pour réserver tes services ?
Comment est-ce que tu pourrais rendre le parcours le plus agréable et fluide possible ?
Tu peux également travailler sur la manière dont tu accueilles les clients ou même sur la clôture d’une mission.
Travailler pour ton activité
Quand on est freelance, on met nos clients en priorité ! Mais n’oublie pas que toi aussi tu as une entreprise à faire tourner. Et parfois, les périodes de creux sont les bienvenues pour prendre le temps de faire ces tâches qui passent à la trappe le reste de l’année.
Par exemple, tu peux retravailler ton site web pour clarifier tes services, mettre à jour ton portfolio ou même faire ton administratif. C’est également l’occasion de créer du contenu à partager sur les réseaux sociaux. Tu seras peut-être à 100% sur des missions clients le mois prochain donc n’hésite pas à prendre de l’avance et à planifier plusieurs posts, articles de blog, etc.
Te reposer
Je sais qu’on a tendance à négliger le repos quand on se lance en freelance, mais je t’assure que c’est très important ! C’est ce qui te permettra d’être efficace les prochains mois et d’être au top pour tes futurs clients, surtout si tu viens de terminer une mission énergivore.
Et oui, tu as le droit de te reposer en pleine semaine !
Faire ce que tu veux
Si tu es freelance, tu as le luxe de choisir tes horaires et de décider comment tu vas utiliser ton temps ! N’oublie pas que tu es ton propre patron et que tu as cette liberté incroyable.
Alors si tu as des périodes de creux, tu peux tout simplement faire ce que tu veux !
Tu peux en profiter pour prendre des vacances ou simplement une journée off pour apprécier ton temps libre.
Personnellement, je prévois quand c’est possible un temps de latence après chaque mission pour me remettre, notamment quand ça a été intensif. Et puis je prévois des périodes de formations sur l’année pour être sûre de les suivre parce que c’est important pour moi de me former régulièrement.
Ma question du jour : avec quoi peux-tu compléter cette liste ?
J’espère que cet article t’a plu ! 😊 Si c’est le cas, je t’invite à me faire un retour sur LinkedIn.