Tu as décidé de te lancer en freelance ou tu as pour projet de le faire ? Si c’est le cas, tu te demandes peut-être comment trouver tes premiers clients ? Je suis aussi passé par là ! Dans cet article, je vais te partager 6 manières de trouver des clients ainsi que des conseils pour réussir à te lancer.
Comment trouver des clients en tant que concepteur pédagogique freelance ?
1 - Ton réseau perso et pro
La première manière de trouver des clients est de communiquer sur le fait que tu te lances en freelance et d’expliquer autour de toi les missions que tu vas proposer. Tu ne le réalises pas forcément, mais tu connais beaucoup de monde ! Ça peut être intéressant de contacter des personnes que tu as côtoyées pour leur présenter ton activité freelance. Tu peux par exemple te tourner vers tes anciens maitres de stage ou des personnes avec qui tu as travaillé dans le passé. Mais pas seulement. On a tendance à négliger notre réseau personnel. Pourtant, tu as peut-être autour de toi des amis ou des connaissances qui travaillent dans des entreprises qui auraient besoin de tes services.
Tu peux les contacter de façon directe, mais tu peux également annoncer ton lancement sur tes réseaux personnels (Instagram, Facebook…) et professionnels (LinkedIn). C’est comme ça que beaucoup de freelances trouvent leurs premiers clients, alors n’hésite pas ! 😊
Et si jamais ça ne marche pas, pas d’inquiétudes, il y a d’autres techniques qui existent
2 - Les plateformes de freelances
Quand tu débutes, je te conseille de te créer un profil sur plusieurs plateformes de freelances. C’est quelque chose qui se fait assez facilement: tu auras besoin de décrire tes offres et d’expliquer à tes futurs clients comment tu peux les aider. Tu seras ensuite listé parmi tous les freelances de la plateforme et les entreprises pourront te trouver en effectuant une recherche de mots clés et en parcourant les différents profils.
Ça peut être un bon moyen pour être mis en relation avec de potentiels clients, mais ce n’est pas parce que tu crées ton profil que l’on te contactera de façon certaine. De plus, ces plateformes récupèrent souvent un pourcentage sur la facture. Mais elles sont pour la plupart gratuites, alors n’hésite pas à te créer un profil. Je t’invite également à contacter les personnes avec qui tu as déjà travaillé pour qu’ils te laissent un avis positif sur ces plateformes. Cela te permettra d’avoir une première preuve sociale et de rassurer de potentiels clients.
3 - La prospection directe
On est d’accord, personne n’aime être démarché de manière agressive… Mais ce n’est pas pour autant qu’il faut laisser de côté la prospection ! Avec une bonne approche, ça peut très bien fonctionner et te permettre de trouver des clients en freelance. Et en fonction de ce que tu préfères ou de ce qui te semble le plus efficace, tu as différentes manières de faire. Une première technique est de les contacter sur les réseaux sociaux où l’entreprise est présente. Il y a de grandes chances qu’un community manager te réponde, mais tu peux tout de même tenter ta chance ou contacter directement les décideurs si tu les trouves. Mais ce n’est pas la seule solution, tu peux également les contacter par mail, par téléphone ou même te déplacer pour te présenter.
4 - La communication sur les réseaux sociaux
Cette technique prend plus de temps à mettre en place, mais elle avèrera l’une des plus efficaces sur le long terme. C’est d’ailleurs celle que j’utilise pour trouver mes propres clients. Le principe est assez simple: tu vas partager des posts sur les réseaux sociaux autour du digital learning et créer une stratégie de contenu. C’est un très bon moyen pour générer des échanges et susciter l’intérêt autour de ton activité. Quelqu’un qui te suit pour ton contenu aura beaucoup plus de chances de faire appel à toi le jour où il en aura besoin.
Contrairement à la prospection, ce seront les clients qui viendront à toi pour te proposer une collaboration. Le plus important ici est de le faire sur les réseaux où se trouvent les décideurs de l’entreprise. Et si tu es concepteur pédagogique freelance, je te conseille de choisir LinkedIn. Tu y trouveras une communauté de freelances avec qui échanger (qui pourra éventuellement te recommander s’ils sont complets), mais tu y rencontreras aussi des personnes intéressées par le digital learning qui pourront faire appel à tes services dans le futur.
5 - Veille sur les offres de travail en freelance
Une autre option peut être de faire de la veille régulière sur les offres des entreprises à la recherche de freelances. Tu pourras en trouver sur les réseaux sociaux comme Twitter, LinkedIn, mais aussi sur des sites classiques d’offres d’emploi. Tu peux également aller faire un tour sur des sites comme Hellowork, Indeed, Monster…
De cette manière, tu t’assures de contacter des entreprises en demande de concepteurs pédagogiques. Alors, n’hésite pas à jeter un œil de façon régulière: c’est peut-être ce qui t’apportera tes premiers clients.
6 - Échanger avec d’autres concepteurs pédagogiques freelances
Une sixième option peut être de te créer ton réseau de freelances en discutant avec d’autres concepteurs pédagogiques freelances. Pas seulement pour y trouver des clients, mais aussi pour en savoir plus sur le métier et te trouver tes business friends à qui tu pourras te confier.
Certains ne te répondront pas, mais d’autres seront ravis d’échanger avec toi. Donc n’hésite pas à contacter à la fois des concepteurs pédagogiques freelances avancés tout comme d’autres personnes qui ont pour projet de se lancer ou qui le sont depuis peu. C’est souvent avec ces dernières que tu vas nouer des liens qui, parfois, perdureront sur plusieurs années.
On a tendance à sous-estimer la force du réseau et des recommandations quand on se lance, mais je t’assure que ça peut être un véritable vecteur de visibilité sur le long terme. Si tu connais du monde dans ton domaine, ils pourront te recommander quand ils seront complets, mais ce n’est pas tout ! Certains t’inviteront peut-être à intervenir dans leurs formations en ligne, à faire une masterclass sur l’un de tes sujets de prédilections, à te faire intervenir sur leurs blogs ou podcasts… Et tout ça contribuera fortement à la croissance de ton activité.
3 conseils pour réussir à trouver des clients en tant que concepteur pédagogique freelance:
1 - Déterminer ta cible
Avec quels types de clients est-ce que tu aimerais travailler ? Est-ce que tu souhaites travailler au niveau local ? Régional ? National ? Ou même international ?
Selon moi, c’est l’une des premières questions à te poser ! C’est en fonction de la réponse que tu vas pouvoir adapter ta communication et parler de ton activité de la façon la plus efficace possible. Par exemple, si tu souhaites travailler au niveau local: il y a des actions qui peuvent découler de cette décision. Tu peux créer ta page Google My Business, travailler le SEO de ton site en utilisant des mots clés avec ta ville ou ta région. Mais bien sûr, ce sont seulement des pistes et cela ne signifie pas que c’est la stratégie qui te convient le mieux.
2 - Définir pour qui et comment tu souhaites travailler
Dans la continuité du point n°1, je t’invite à te demander le type d’entreprise que tu souhaites cibler. Si tu avais le choix, qu’est-ce que tu choisirais ? Quel type d’entreprise ?
Est-ce que tu préfères travailler avec les grandes entreprises ? Ou est-ce que tu préfères les PME ?
Et je te conseille également de réfléchir au type de missions que tu aimerais proposer. Est-ce que tu préfères travailler sur de l’intégration ? Sur de la gestion de projets ? Sur de la conception ? Est-ce que tu souhaites te spécialiser dans un type de missions ou est-ce que tu as envie de t’occuper de l’ensemble ?
C’est en approfondissant ces questions que tu vas réussir à cibler de façon efficace tes futurs clients.
3 - Parle de ton activité
Je t’invite vivement à parler autour de toi de ton activité de façon régulière. Que ce soit au cours de tes discussions avec tes amis, ta famille ou même sur les réseaux sociaux, c’est essentiel de communiquer autour de toi ! Une simple discussion pourra te rapporter des missions plus tard. Peut-être que cela ne te ramènera aucun contrat, mais tu ne sais jamais ! Et surtout, si tu n’en parles jamais, tu es sûr que ça n’arrivera pas, donc autant en parler au maximum.
La qualité indispensable pour trouver des clients dans le digital learning
Si tu souhaites trouver des clients en tant que concepteur pédagogique, tu auras besoin d’être proactif ! N’attends pas que ça vienne tout seul à toi: ça n’arrivera pas… Personne ne viendra sonner à ta porte pour te proposer des clients ! Tu auras besoin d’en parler, de communiquer autour de toi et de mettre en place des actions pour réussir à trouver tes premiers clients. Peut-être qu’ils viendront de ton réseau, pro ou perso, mais pour cela tu auras besoin de leur faire savoir ce que tu fais.
Et si ça ne marche pas, ne baisse pas les bras et communique d’une autre manière ! Tu peux utiliser les éléments listés plus haut dans cet article et si tu fais ton maximum pour trouver des clients, tu réussiras. Ce ne sera peut-être pas le premier mois, mais si tu persévères et que tu es proactif, tu vas mettre toutes tes chances de ton côté.
Et n’oublie pas que ce n’est pas parce qu’un client vient à toi que tu dois forcément l’accepter.
Je te propose 3 questions pour t’aider à décider :
- Est-ce que le projet me convient ?
- Est-ce que le projet me plait ?
- Est-ce qu’il est payé à la hauteur de mes attentes ?
Si tu fais tout ce que tu peux pour avoir des clients et que tu n’en trouves pas, je t’invite à te demander : est-ce que j’ai vraiment tout fait pour ?
Et si tu souhaites obtenir plus de conseils pour trouver tes clients en freelance en tant que concepteur pédagogique, je t’invite à me suivre sur LinkedIn. Et si cet article t’a plu, n’hésite pas à m’envoyer un message, je serais ravie d’échanger avec toi ! 😊
Cet article est issu d’un épisode de podcast. Si tu préfères l’écouter, il te suffit de cliquer ci-dessous:
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