Et si on parlait du sujet qui taraude de nombreux freelances quand ils se lancent ? Oui, je parle bien des tarifs de nos prestations de services. Dans cet article, je te partage des conseils pour réussir à te fixer tes tarifs de la façon la plus juste possible: pour ton client, mais aussi pour toi !
Comment définir tes tarifs si tu es concepteur pédagogique freelance ?
J’ai tendance à penser que le tarif que l’on choisit doit correspondre à un équilibre entre la rémunération dont tu as besoin pour vivre, la valeur de ce que tu proposes et la rémunération que tu voudrais idéalement.
Au fil de l’article, je vais te partager différentes manières de faire, mais j’aimerais que tu gardes en tête cette idée d’équilibre.
S’aligner aux tarifs du marché ?
Souvent, quand on débute, on nous recommande de nous aligner aux tarifs du marché. Et ça peut être une bonne idée !
Mais selon moi, il y a un problème avec cette manière de faire. On ne sait pas sur quoi se sont basés les autres pour définir leurs tarifs, peut-être qu’ils se sont eux-mêmes dévalorisés.
Alors, si tu fais comme eux en te disant que c’est ce que les clients sont prêts à payer, tu vas toi aussi proposer une rémunération qui ne sera pas en accord avec tes compétences et les résultats que tu pourras apporter à ton client. C’est la même chose si tu te bases uniquement sur ta rémunération minimale, c’est à dire ce dont tu as besoin pour réussir à vivre au quotidien.
Le risque en faisant ça, c’est que tu auras parfois du mal à te verser un salaire qui couvre l’ensemble de tes dépenses. Il y a des mois où ce sera plus compliqué que d’autres… De plus, tu ne pourras pas mettre d’argent en trésorerie, ce qui est essentiel pour réussir sur le long terme en tant que freelance. Tu ne pourras pas prendre de congés pour être efficace sur tes projets client ni investir dans ton activité en te formant par exemple.
Des tarifs qui reflètent ta rémunération idéale ?
Imaginons que tu te fixes une rémunération idéale de 5000€ par mois. Pour te verser ce salaire sur ton compte perso, tu auras besoin de générer un chiffre d’affaires supérieur pour couvrir tes charges.
Et ton tarif jour risque d’être élevé par rapport au marché.
Mais c’est possible ! Certains ont des tarifs élevés dans le monde du digital learning. Mais cela sous-entend que tu auras besoin d’un élément différenciateur très fort. Si tu as quelque chose qui rend tes prestations différentes, que tu as des compétences recherchées ou que tu as beaucoup d’expérience, tu pourras trouver des clients prêts à payer pour faire appel à toi.
Des tarifs les plus bas possible quand on commence ?
Quand on commence, on peut se dire que l’une des solutions pour trouver des clients rapidement est de proposer les tarifs les plus bas possibles. Mais en réalité, ce n’est pas forcément une bonne idée.
Ne pense pas que si tu factures à tarif bas, les clients vont forcément acheter.
Ton tarif participe à ta valeur perçue. Un tarif trop bas peut être interprété comme une qualité de travail basse.
Bien sûr, cela ne t’empêchera pas forcément de trouver des clients. Certains rechercheront des personnes aux tarifs faibles. Cependant, ce sont souvent des clients qui ne réalisent pas forcément l’importance et la qualité de ton travail. Et il y a de grandes chances qu’ils s’avèrent être les clients les plus embêtants.
Des tarifs proportionnels au temps passé ?
Souvent et surtout au début, on a tendance à facturer au temps que l’on passe sur une mission. Comme si on était encore dans le salariat.
Et voilà, on obtient un taux journalier.
C’est une solution simple à mettre en place quand on commence. Mais selon moi, c’est un calcul qui n’est pas toujours judicieux. À mon sens, ton tarif doit prendre en compte ton expertise, ton développement de compétences et le résultat que tu vas apporter.
De plus, si tu es bon dans ton domaine, tu seras de plus en plus efficace et finira tes missions plus vite que quelqu’un qui découvre le métier. Si on suit cette logique, plus tu gagnes en expérience et en efficacité, plus tes tarifs diminuent.
Alors, comment faire pour fixer nos tarifs quand on commence ?
Selon moi, le plus simple est de commencer par le tarif à l’heure ou à la journée en fonction de tes offres. Tout en intégrant dans ta réflexion ton expertise, la qualité de ce que tu proposes et le résultat que tu proposes à ton client.
Tu peux aussi proposer des forfaits, sous forme de packages. Mais je te conseille de faire attention avec ce type de tarif. Tu dois être sûr que tu ne seras pas perdant ou perdante dans l’histoire.
Pour ça, je te conseille d’abord de commencer à la journée et de chronométrer ton temps de travail pour pouvoir proposer des forfaits ensuite si tu le souhaites.
Et tes tarifs évolueront ensuite au fil du temps.
4 critères pour définir tes tarifs
Le tarif des autres ingénieurs pédagogiques à l’expérience similaire
Si tu ne vas pas baser tes tarifs seulement sur les prix pratiqués sur le marché, c’est intéressant de les connaître pour pouvoir te positionner.
Cependant, tu dois t’intéresser aux tarifs des personnes qui ont une expérience similaire à la tienne. Si tu as développé ton expertise pendant de nombreuses années dans le monde du salariat, tes prix ne seront pas les mêmes que quelqu’un qui sort de formation.
Les clients que tu cibles et ton positionnement
Si tu accompagnes les artisans, tu ne fixeras pas le même tarif que si tu souhaites accompagner les grandes maisons de luxe.
Leur budget sera différent, mais également leurs attentes.
Si tu te positionnes sur un créneau haut de gamme, tes tarifs doivent être en accord. Si tu proposes des tarifs très bas, on ne te prendra pas au sérieux et tu ne seras pas catégorisé comme un prestataire de service haut de gamme.
Ton unfair advantage
C’est une notion expliquée par Ash Ali et Hassan Kubba: : ton avantage injuste, celui que tu as naturellement.
Ils ont notamment écrit un livre qui explique que chacun a déjà en soi les clés du succès. Nous avons tous quelque chose qui nous différencie et qui nous permettra de réussir. Bien sûr, en fonction de notre parcours, de notre personnalité, de notre éducation, il sera différent. Par exemple, ça peut être ton expérience avec un certain type de client, un sujet d’expertise ou même des résultats concrets que tu peux apporter.
Ton seuil de rentabilité
L’objectif quand tu es freelance, c’est de réussir à être rentable. Et cela sur le long terme.
Pour connaître ton seuil de rentabilité, tu peux utiliser le chiffre d’affaires que tu souhaites générer et le diviser par le temps disponible pour effectuer tes missions sans oublier de retirer tes charges.
Tu sauras à combien tu dois te fixer une heure de travail. Je te conseille également d’y intégrer ton expertise, ton expérience et d’augmenter le tarif à l’heure en fonction. À savoir que tes journées ne seront pas remplies de missions clients, tu auras d’autres tâches à effectuer en complément.
Je te conseille également d’inclure tes futurs jours de congés dans l’opération.(Je t’assure que l’on néglige le repos quand on se lance, mais qu’il est vraiment primordial pour durer sur le long terme.)
Quels sont les tarifs d’un concepteur pédagogique freelance en moyenne ?
Certains proposent des tarifs en fonction de la tâche. Par exemple un tarif pour de la conception, un autre pour de la gestion de projet et un autre pour de l’intégration. J’ai personnellement essayé, mais je m’y perdais alors j’ai opté pour un tarif jour unique.
Si tu cherches un aperçu des tarifs en ligne, tu en trouveras qui s’étalent de 300 à 1000 euros par jour. Mais en réalité, pour des personnes qui ont moins de 2 ans d’expérience, les tarifs tournent plutôt autour du 350 à 500 € /jour.
Et certains donnent un prix plus haut que celui qu’ils espèrent pour qu’en cas de négociation, ils aient le montant qui leur convenait au départ.
Dans tous les cas, je te conseille de mettre un tarif avec lequel tu te sens en phase. Un tarif que tu te sens d’annoncer à l’oral face à un client et qui selon toi exprime la valeur de ton travail. Pas la tienne, celle de ton travail.